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全新民宿OTA平台上線,爽住鸭打造特價版Airbnb

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發表於 2022-1-11 13:24:58 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
8月以来,各地疫情防控周全做实做细,今朝已有海南、山东等省接踵颁布發表规复跨省遊览,尽力规复遊览热度。對付文觀光业来讲,這個“泡汤”了的暑期旺季,终究在暑期旺季的尾声迎来小起色。

疫情防控之下,中高端遊览消费需求从未消散,而是从人群相對于密集的都會逐步外溢至更加平安、空阔的村落,此中以度假民宿產物的溢出效应成為较着。

8月20日,一個专注于中高端度假民宿的全新民宿预订平台——爽住鸭正式上線。用户只需成為爽住鸭會员,便可享受“本錢價”居羅東婚紗,民宿,大部門度假民宿的代價仅為各大OTA预订平台的3-5折,且會员毕生享此特價预订权柄。

△爽住鸭小步伐

在經济“内轮回”和“村落振兴”的大布景下,海内民宿行业存在庞大的消费增量市场;久远来看,村落度假民老将會成為後疫情期間更平安、更合适當地遊、短途周邊遊需求的新消费场景。

虽然2021年暑期遭受疫情频频,文觀光业又開启新一轮的“坚苦模式”,一個全新的民宿OTA仍然闯了出来,逆势開局。据悉,爽住鸭平台開创团队深耕民宿行业多年,具有年采購范围過亿的度假民宿供给链。

爽住鸭在做甚麼?民宿買賣暗地里的贸易暗码

回溯中國民宿行业成长史,初期發源于浙江莫干山,跟着裸心谷、法國山居、大樂之野、西坡等民宿的一晚上爆红,一股以都會精英返回籍村举行民宿乡建的高潮囊括天下。到2020年,民宿市场营收达209.4亿元,天下村落民宿范围超7万家,较3年前增加217.06%,市场范围年增加率超60%,此中已构成巨大的中端民宿业态。

那末,民宿是一門好買賣吗?

受遊览行业较着的淡旺季影响,民宿的入住率一向是行业的焦點痛點。相干数据显示,2019年以来,民宿的均匀入住率不足30%;受困于大量的闲置間夜庫存,helloav,另外一方面,新增流量進入不足,民宿谋划者不能不提高代價,進一步致使民宿產物消费門坎太高、客群小众,延续构成恶性轮回。

可以看到,受疫情影响,民宿行业正加重“内卷”。高收入人群收入“缩水”後,中腰部民宿受影响愈發紧张。民宿行业的產能增加,远远跨越行业收入的增加,行业性吃亏正在加重。

△爽住鸭平台民宿-诗莉莉黄山青梅学社

爽住鸭恰是看到了行业的“痛點”,从“村落度假民宿”切入,推出了“本錢價”居民宿捕魚機,的特價预订平台——以間夜贩賣代辦署理及托管代运营等模式,與村落民宿构成不乱的互助瓜葛。爽住鸭在优惠用户的同時,试圖與民宿一块儿寻觅如餐饮、文娱等其他消费增量,走出與民宿主的零和博弈。

若何做到“本錢價”?爽住鸭暗地里的產物逻辑

毫无疑难,爽住鸭產物焦點聚焦在代價上风,那末平台是若何做到讓用户“本錢價”居民宿的呢?

起首,是村落度假民宿產物自己具备益粒可,高客单價、高毛利、中低频、刚需等特色,可以或许给到用户的较大的扣头空間。

同時,爽住鸭的代價上风焦點依靠于平台的供给链气力,十分磨练团队在民宿供给端是不是有足够的议價能力。据36氪报导,爽住鸭团队與天下近2000家民宿连结互助瓜葛,笼盖天下几近所有省分,年采購范围上亿元,為多平台供给房源。凭仗团队在民宿行业堆集的信誉度,爽住鸭有了整合行业大量优良房源的機遇。

△爽住鸭平台民宿-村邊·舍

爽住鸭平台打出“无中心商赚差價”的旌旗,将民宿供给链真個庞大代價上风全数讓利给消费者,帮忙民宿產物真正“出圈”。爽住鸭冲破了传统民宿昂扬的代價門坎,击中了高收入群體的消费痛點,經由過程超值的產物性價比,快速教诲市场,真正意义上動员民宿行业走動身展窘境。

接入亿级流量,打造特價版Airbnb

在流量获得方面,爽住鸭正與海内各大互联網流量、電商、内容、社交平台等举行联系,将與大型外部渠道同享流量,低落引流本錢。据36氪报导,爽住鸭今朝已和2-3家银行及几家平台的亿级流量告竣互助意向。

今朝,爽住鸭渠道互助重要以供货髮際粉,、分销两种模式為主。

爽住鸭分销模式最大的特色是,平台供给完备接入方案和总體供给辦事,可個性化定制小步伐、H5页面,可直接在本身平台用户系统中完成買賣闭环。值得注重的是,爽住鸭直接為互助渠道省去了大量開辟事情,不管是大平台流量主仍是自媒體、公家号都可一键实現流量变現,持久不乱、收益可觀。

今朝,爽住鸭已與天下景區SaaS排名第一的“快盈科技”告竣计谋互助。快盈科技是由知名阿里创业者建立、付出宝计谋投資。互助後,爽住鸭将直接接入天下5000家境區伶俐付出平台,包含國度5A级景區北京颐和园、杭州西湖、灵隐寺等,為景區旅客供给更优良的民宿留宿辦事。

△快盈科技天下景區互助案例

另外一种供货模式则是由爽住鸭直接為其供给必定数目民宿房間,可按照平台渠道属性定制化供给某區域、某类型民宿房源。据悉,爽住鸭與海内知名短租民宿预订平台小猪民宿已告竣计谋互助,将一次性為其供给数千民宿房源,并延续扩展供给體量。

爽住鸭的呈現,經由過程平台供给链上风补助消费者,一方面大大低落了单體民宿的流量获客本錢;另外一方面,敏捷接入亿级流量互助渠道,與更广漠的民宿供给链构成互助,進而辅助全部民宿行业完制品牌供给链的革新進级,冲破传统OTA的单方强势垄断。

将来,爽住鸭也有但愿成為中國“特價版”Airbnb,重塑互联網在線遊览款式。
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